MITAL Gold Csomag - "Bevétel-maximalizálás" első eredmények

Előzmények

A kormány döntése nyomán május 1-én kinyitott a turizmus, egyik saját lakásunkat bedobtuk, hogy teszteljük a Gold csomagot - albérletben hosszabb ideig ki nem adott lakások rövid távú, turisztikai célú hasznosítása (pl. AirBnB).

Mi történt az előző bejegyzés óta?

Nagyon elfáradtunk. Nagyjából két hét alatt készítettük föl a lakást kiadásra, bútorokkal, berendezéssel, felszerelésekkel, szabályzatokkal, stb, ami rekordidő.

Manapság már a bérbeadás tényét az Önkormányzathoz is be kell jelenteni, illetve a Turisztikai Ügynökséghez, az NTAK-ba is kell adatot küldeni, amihez mindenképpen kell valamilyen szálláshely-kezelő szoftver. A Turisztikai Ügynökség által biztosított ingyenes “Vendégem” alkalmazás is lehet jó, de ott kézzel kell a különböző értékesítési csatornákon beérkező vendégek adatait fölpötyögni - ennél mi mindenképpen egy automatizáltabb megoldást szerettünk volna, ezért választottuk a SabeeApp-ot.

A másik kérdés az árazás. Benchmarkoltuk a piacot és igyekeztük pozícionálni a "szállásunkat" mind méretben, mind felszereltségben, mind elhelyezkedésben. És természetesen beállítottuk a promóciós csomagokat, 7-et (pl. Early Bird, Last Minute, Ultra Last Minute, Mennyiségi foglalás, stb).

Első eredmények

Május 7-én, pénteken “nyitottunk”, előtte 3 nappal már megnyitottuk a foglalást az első kettő értékesítési csatornán, a Booking.com-on és a saját honlapunkon. És néhány órán belül meg is érkezett az első foglalás, egész hétvégén már termelte a pénzt az új megoldással a lakás.

Tapasztalatok

Nem egyszerű szállásadóvá válni a sok adminisztratív, és az azt kiszolgáló informatikai követelmény miatt - szerencse, hogy ezen mi most túl vagyunk és innentől kezdve már egyszerű bővíteni a kiadott szálláshelyek körét, a platform kész.

Kaptunk egy jó képet a benchmark alapján a versenytársak árazási stratégiájáról, érdekes, hogy az messze nem annyira kifinomult, mint amit a SabeeApp bevezetéskor javasoltak. Meglátjuk hosszabb távon, hogy mi működik, és mi nem.

A turisztikai szakmában komoly káosz uralkodik a fogalmak terén (pl. olyan egyszerű dolgok körül is, mint mi egy “ágy” jogilag, a valóságban, a különböző értékesítési csatornák szerint, a védettségi igazolványok ellenőrzése sorszám alapján még nem megoldott, ezért azokat helyben meg kell nézni, egyeztetni a személyi igazolványokkal).

Tervek

Tervezzük a tapasztalatok alapján az árazási modellünket finomítani - jelenleg még egy -20% bevezető áron tartunk, kérdés, hogy a foglalások csak azért jönnek-e be, mert relatív olcsóbbnak tűnünk? (Egy legalább 20%-is +/- szórás látszik a hasonló szálláshelyek árai között.)

Bővíteni szeretnénk az értékesítési csatornáinkat, a Booking mellé behozni az AirBnB-t, a szallas.hu-t és még szét tervezünk nézni, kit érdemes.

SZÉP-kártya bevezetés is folyamatban. A bankok szokásosan “gyorsak” és "rugalmasak" ebben a tekintetben is - talán ez lesz a legnehezebb. Ugyanakkor ez valószínűleg nem kis versenyelőnyt biztosít a hasonló szállásadókhoz képest.